多人投FB廣告時，會直接套個現成模板，或是自己覺得很吸引人的廣告文案，但最後發現沒效果，那到底是為什麼呢？
因為你的廣告沒有精準對應到受眾的需求與痛點！
今天我們就來聊聊如何規劃FB廣告素材，讓你的廣告不再石沉大海，首先要先知道自己的商品要賣給誰?
描繪受眾輪廓
怎麼描繪受眾輪廓？
基本資訊：年齡、性別、地區
興趣與行為：他們平常關注什麼？有哪些消費習慣？
生活情境：他們的需求與困擾是什麼？
假設今天賣的是防水的藍芽耳機，有誰會想要買，買這個產品有什麼訴求？
描繪受眾:
男生，20-40歲，平常有運動聽音樂的習慣
痛點:耳機碰水壞掉、耳機會掉
小提醒：受眾越清楚，廣告內容就越容易打中他們的需求！
打擊痛點：讓受眾感同身受
3個問題找出痛點：
- 受眾目前遇到的困擾是什麼？（問題）
- 這個困擾對他有多嚴重？（影響）
- 他最希望怎麼解決這個問題？（需求）
賣的是防水運動耳機，你的受眾可能是 喜歡跑步、健身的人，
那他們的痛點可能是:
「耳機遇到汗水或下雨就壞掉，超麻煩！」
「運動時耳機容易掉，跑一跑還要一直調整，很煩！」
先把問題點出來，盡量不要把問題套在受眾身上
要讓受眾自己發現也有一樣的問題，你懂我
如果用「你是不是耳機一直掉」反而會有一種說教感（個人想法）
重點補充:
點出受眾痛點後要有下一步動作，告訴他你有解決方案，不然受眾看完痛點很痛，然後就沒有然後了。
告訴受眾「我的特色」
很多產品都能解決客戶的痛點，但為什麼他們要選擇你的產品，而不是別人的？這就是差異化定位的關鍵！
- 獨特賣點：你的產品有什麼別人沒有的特色？
- 社會證明：讓用戶看到真實的使用者回饋，更容易信任你！
- 情感連結：透過品牌故事，讓顧客對你的品牌產生認同感
- 認證：取得產品安全認證，讓消費者有安全感
結論
開始一個廣告我們可以先從受眾輪廓、痛點、寫出情境感同身受、告訴受眾你可以幫他解決問題，這麼一來在素材的部分就可以很快速精準的去準備需要的內容了
