便宜的東西很好賣，但高單價商品卻超難成交
這不是因為商品不好，而是高單價商品的銷售邏輯不一樣！
今天要來聊聊關於高單價商品，高單價不能靠直接銷售，
而是要透過一連串的鋪陳，顧客才能夠理解並買單，
讓你的轉單率提升 2倍以上！
拋出誘因，取得信任
賣高單價商品，第一步不是直接推銷，而是先取得客戶的信任！
因為價格高時，客戶會猶豫的點更多，考慮更久，如果對品牌沒信任感，他連詢問都懶得詢問，根本不會進一步了解。
推薦做法:
- 拋出誘因
- 品牌信任
假設今天賣的是一堂高單價的課程，你可以舉辦一場線上/線下的免費講座，
客戶在體驗的過程中，可以更認識你的專業，以及對你的信任，
總之第一步要先做到降低他們行動的門檻以及戒心。
營造氣氛，讓顧客產生共鳴
當客戶開始關注你的產品/服務時，接下來就是營造購買氛圍，讓他覺得「這東西真的適合我！」
高單價商品不只是「買一個產品」，而是一種改變生活、身份象徵、獨特價值。
推薦做法:
- 看上去整體形象要專業
- 故事行銷產生共鳴
- 顧客評價真實案例
首先顧客可以接觸到你的所有事物，都要看起來是專業、高級的，介紹的過程中讓客戶對你產生共鳴，覺得你的服務/商品就是他很需要的，最後可以再舉一些真實的案例，講講這些案例購買你的服務後改變了什麼，讓他自己想像也變好的樣子。
誘因收單，現在就買！
前面跟客戶鋪陳了那麼多，大概率已經對你的服務很有興趣，現在就只差那臨們一腳了！這時候就要給他一個行動的理由。
推薦做法:
- 獨家限量
- 限時優惠
- 分期付款
獨家限量&限時優惠可以營造出一種「現在不買很可惜」的感覺。
至於分期付款，則是降低付款壓力，ex:每月只要990
相較於好幾萬的總價，聽上去是很划算的！
總結
如果是差不多的產品力，那麼就要比看誰可以在整個流程中植入更多的信任感
假如你有成功賣過特別的高單價商品，或者有不一樣的銷售方式，歡迎與我分享！
