哈囉大家好，這次想要跟大家分享，關於FB廣告的行銷漏斗的觀念，以及可以搭配一起使用的combo技能。
有沒有遇過一種情況，在Facebook上看到一則廣告，覺得好像不錯，就點進去看看，但當下沒有馬上購買，過幾天後，又看到相關的廣告以不同的方式呈現，這次仔細看了內容，甚至開始關注這個品牌，上網爬文比較（俗稱的被燒到了）。再過幾天，竟然真的下單了！
這就是FB廣告漏斗策略運作的整體流程。簡單來說，它是一種 「分階段引導消費者從認識品牌到最後成交」 的行銷方式。因為大多數人不會在第一次看到廣告時就立刻掏錢買單，所以我們需要設計一套流程， 用不同類型的廣告，在不同階段慢慢地吸引、培養，最後促成轉換。
這個流程就像是一個「漏斗」，第一層是一大群陌生人，第二層是開始有興趣的受眾，第三層是已經了解過比較過其他競品後準備購買的客群。我們的目標就是讓更多人順利從上層流到下層，最後完成交易，再進而長期培養變成老客戶。
FB廣告漏斗的四個主要階段
假設今天開了一家甜點店，你希望更多人知道你的品牌，甚至願意購買你的蛋糕。不能一開始就對著陌生人說：「快來買我的蛋糕！」因為大多數人根本不認識你，也就不會那麼容易買單，所以就需要 FB廣告漏斗策略，透過三個階段，慢慢引導顧客完成購買。
第一層漏斗:品牌曝光與吸引流量
這是漏斗的最上層，目標是讓更多人認識你的品牌，就像是你在夜市發傳單，讓路過的人知道你的甜點店開張，這個階段的重點是創造吸引人的內容。
推薦做法:
- 短影片:「這款爆漿熔岩巧克力蛋糕，吃過的客人都說超讚！」
- 圖文貼文:「純手工製作、不加人工添加物，健康又好吃！」
- 免費試吃活動:「按讚+分享，就有機會免費獲得迷你蛋糕！」
這些內容的目的不是要 馬上賣東西，而是要給出一些誘因、花招讓大家對你的品牌 產生興趣，開始關注你。
第二層漏斗:培養信任與增加互動
當顧客開始對你的品牌有興趣，他們可能會點進你的粉絲專頁，看看有沒有更多資訊，或是追蹤你的最新消息。這時候，你要讓這些潛在客戶 更深入了解你，並且與你互動。
推薦做法:
- 分享顧客評價
- 發佈幕後故事
- 邀請參加直播
這些做法可以與顧客互動增加的信任感，讓他們覺得這家店很用心，也想要嘗試看看
第三層漏斗:促使轉換與成交
這是漏斗的第三層，目標是讓想買還在猶豫的顧客做出購買決定。這時候，你要給他們一個現在非買不可的理由。
推薦作法:
- 限時優惠
- 免運活動
- 限量商品
這些策略可以讓還在猶豫的顧客更有緊迫感，提高購買的可能性。
第四層漏斗:長期培養與經營
好好經營已購買的顧客，讓他們願意 回購、成為品牌愛好者，甚至自發性幫你推薦親友！
建議作法:
- 會員制度與專屬優惠
- 持續提供有價值的內容
- 鼓勵客戶推薦
這些策略可以讓還在猶豫的顧客更有緊迫感，提高購買的可能性。
FB廣告漏斗就像是在追女生一樣，不能一開始就直接問對方要不要再一起，這樣大概就是進警察局了😂。要先吸引對方的注意、再慢慢建立信任認識彼此、最後在對的時機告白，成功機率才會增加。
如何建立有效的FB廣告漏斗？
FB廣告漏斗聽起來好像很複雜，但其實只要掌握核心概念，正確的受眾、適合的內容、搭配對的廣告類型，你就能提升轉換率！３大步驟，讓你輕鬆蓋出有效的行銷漏斗。
目標受眾分析與設定
先問自己，我的產品適合誰？去思考一下服務/商品的受眾輪廓大概長甚麼樣子，廣告不可能打給所有人，否則預算會燒很快，但轉換率卻很低。FB的受眾設定功能非常強大，你可以根據以下條件來篩選：
- 基本條件:年齡、性別、地點（例如：台北 20-40 歲女性）
- 興趣設定:喜歡甜點、烘焙、下午茶、咖啡館（如果你是賣蛋糕的話）
- 行為分析:曾點擊過相關廣告、關注競品品牌、購物習慣
沒想法的時候可以試試看高效速成廣告，早期FB廣告系統不成熟還沒有那麼推薦這個功能，但是現在臉書廣告的學習數據庫已經相當龐大，也是一個不錯的選項。
進階技巧：
可以建立「類似受眾（Lookalike Audience）」，讓FB幫你找出跟你成交的客戶相似的潛在顧客，進一步擴大曝光！
廣告內容規劃與優化
當你設定好受眾後，接下來廣告內容才是重點！
每個漏斗階段的廣告內容都不一樣，這邊用手搖飲店當範例
- 第一層（品牌曝光） → 「🔥 夏天到了，你喝對飲料了嗎？這杯超解渴必喝！」（搭配清爽大杯冰涼飲料的圖片，讓受眾感覺到真的很冰涼很解渴）
- 第二層（培養信任） → 「這款手工黑糖珍珠，堅持熬煮2小時，難怪這麼Q彈！」（搭配影片或客戶好評截圖）
- 第三層（促成轉換） → 「📢 限時3天，買一送一！現在就下單！」（強調優惠＋購買連結）
- 第四層（長期培養）→ 「老顧客搶先體驗！只送不賣」
加碼Combo:
可以搭配不同的Kol與Koc分享介紹，讓更多人知道你的服務/商品是有聲量的人也推薦的。
重點提醒：
圖片或影片要清楚吸睛，不然觀眾很容易直接滑掉
文字要簡單直白，不要長篇大論。
廣告貼文要搭配行動號召（CTA）
詳細的FB廣告數據解讀與優化可以參考這篇文章！
廣告類型選擇與運用
不同的產品適合不同的廣告格式，這邊列出幾種常見的FB廣告類型:
- 單圖廣告（新品介紹、強調特點簡單暴力）
- 影片廣告（產品重點、品牌故事、幕後製作過程，前5秒很重要，不要廢話）
- 輪播廣告（商品數比較多的時候適合）
- 動態廣告（電商、自動推薦個人化商品）
- 精選輯（個人愛用，版面比較長，可以放多圖也可以放影片，自由度很高）
進階技巧：建議先測試不同廣告類型與受眾，把成效不好的關掉，轉換率最高的再加碼！
再行銷
大多數人第一次看到廣告時不會立刻下單，但這不代表他們沒興趣！這時候，就該用「再行銷」把這些曾經來過網站的人找回來，對他們廣告再行銷。
自訂受眾:
- 曾經造訪你的網站，但沒有購買
- 曾經與你的FB廣告互動過（按讚、留言、分享）
- 曾經點擊你的購物車，卻沒完成結帳
- 曾經買過可能回購
如果你當產品/服務不是短時間內會回購的話，記得要排除購買過的人
進階技巧：再行銷時可以 提供限時優惠或額外好處，讓顧客覺得「現在不買很可惜！」
結論
FB行銷漏斗是一個分階段引導顧客的策略，當你掌握正確的廣告內容、投放策略，針對每個不同的產業定出適合的行銷漏斗，就能真正提升廣告成效。
希望這篇【FB廣告漏斗策略】完整指南，能幫助你更了解如何運用FB廣告來提升業績！現在就開始優化你的廣告策略，讓轉換率飆升吧！🔥💰🚀
