嗨大家好，我是彥誠，今天要來講一些進階的FB廣告策略，不是只要花錢就會有效，尤其是當競爭越來越激烈時，如何聰明投放，讓廣告 ROI 最大化，才是行銷人該關心的重點。這篇文章不講基礎投放，直接帶你進入 進階策略，讓你學會 合理設定 KPI、分析受眾痛點、優化廣告成效，提高廣告投資報酬率（ROAS）。
不管你是經營品牌、電商開店，還是行銷新手，這篇都是給你的FB廣告進階實戰指南！
如何正確訂出廣告成效 KPI？
ROAS 要設定多少才合理？
ROAS（廣告投資報酬率）= 廣告帶來的營收 ÷ 廣告成本
簡單來說，如果你花 1000 元廣告費，賺回 5000 元，ROAS 就是 5。
那麼，ROAS 要設定多少才算成功？ 其實要看你的商業模式：
電商：
- 如果產品毛利 50%，ROAS 至少要 2 才打平
- 目標 ROAS 3~5，才算合理
高單價商品（如線上課程、房地產、B2B 服務）：
- 可能需要長時間培養客戶，ROAS 初期可能較低
- 以整體獲客成本（CPA）來評估效益，而不只看 ROAS
重點：先計算你的產品毛利，再來訂 ROAS 目標，不然廣告可能越跑越虧！
預算設定
預算影響廣告表現，設定建議：
1.廣告測試期建議3~7 天，成效好預算慢慢加碼，每次不超過原預算的20%
2.單一個FB廣告行銷活動預算建議300台幣/日
一開始測試先300台幣/日，如果3天沒成效建議減碼觀察，或者關閉廣告，重新思考整個策略哪裡需要優化。
整體新客廣告與再行銷廣告預算分配建議新客80%再行銷20%-30%
廣告素材＆受眾痛點分析
這個部分可以說是投放廣告的核心
誰需要你的商品/服務？
成功的廣告 = 正確的人 + 吸引他的廣告素材
- 你的客戶是誰？（年齡、性別、興趣、地點）
- 他們的痛點是什麼？（為什麼需要你的產品？）
- 他們最在意什麼？（價格？功能？品牌形象？）
如何去表達產品賣點？
- 功能導向（強調解決方案）：「這款乳液能 72 小時長效保濕！」
- 情境導向（想像、身歷其境）：「熬夜追劇？這款眼霜讓你隔天一樣有神采！」
- 數據證明：「90% 使用者 7 天內看到改善！」
找出你獨特的地方，你優於同產業的賣點。
如何規劃再行銷素材？
如果顧客點過廣告但沒購買，可以透過再行銷來「提醒」他們
- 提供折扣優惠：「你的購物車還有商品！現在回來購買享 9 折優惠！」
- 客戶見證：「超過 5 萬人使用並推薦，現在下單還送試用包！」
- 限時促銷：「倒數 24 小時，錯過就沒了！」
這種策略常見於電商廣告，能大幅提升轉換率！
廣告設定
如何選擇行銷活動？
FB 廣告目標決定了廣告的結果
- 流量（適合品牌曝光、導流官網）
- 互動（希望提高讚數、留言、分享）
- 轉換（希望直接帶來購買、註冊）
如果你想要提高下單數，要選擇「購買轉換」而不是「流量」，現在FB已經很聰明，選擇轉換就會把廣告曝光給它認為最有機會買的受眾，但是流量點擊的數據就不會很多，有一好，沒兩好。
廣告受眾設定
基礎的廣告受眾分類設置可以參考這一篇2025 FB廣告投放教學，簡單 5 步驟，新手也能上手！
興趣受眾該怎麼選？
假如你是賣咖啡產品或周邊，你可以往有關聯的族群去試
族群:
30-55歲，女生，平時有喝咖啡的習慣
FB興趣:
咖啡豆、咖啡廳、咖啡烘培、咖啡文化
單一受眾&組合受眾哪一個好？
單一受眾:
適合測試不同興趣的表現
組合興趣受眾:
可以篩選出更特定的興趣受眾
比方說有自己買咖啡豆來煮的習慣，大概家裡有一台咖啡機，我們就可以來想想，哪一些人在家會有煮咖啡的習慣，有可能是上班族、自由工作者，這麼一來我們就可以將「咖啡豆＆上班族」「咖啡豆＆自由工作者」變成組合興趣受眾分別去試試看。
個人會比較推薦組合興趣受眾，但沒有絕對，甚至沒有靈感你也可以使用高效速成讓FB幫你去找受眾。
FB廣告優化
沒有一個廣告是設定好後就不用優化的，就算一開始投放成效嚇嚇叫，總有一天也是會面臨下滑的一天。
追蹤 4 大數據指標
- ROAS
- 轉換率
- 結帳、加入購物車
- 點擊率
ROAS 優化
ROAS是最大最重要的指標，每個產業賺錢的ROAS不同，如果有賺錢就可以慢慢加碼，沒賺錢關掉優化。
- 廣告素材
好的痛點素材可以延伸，反之製作其他不同痛點、切入點素材 - 性別、年齡、地區分析
廣告管理員裡面可以顯示各個年齡層、性別的成效表現，可以針對成效好的單獨出來繼續跑，不好的則排除掉
像下面這張圖，這個項目的ROAS大約在2.5就是賺錢的，2.5以上就是預算持平觀察或加碼，未達2.5我會選擇減碼再觀察，如果成效真的太差我會直接關掉。
轉換率
各行各業轉換率＆點擊成本都不同，如果廣告不管怎麼投就是沒有人買，那麼首要任務就是提高轉換率。
低轉換率常見原因：
- 廣告內容與頁面不匹配
你的廣告吸引人點進來，但頁面內容與預期不符，導致流失。 - 頁面設計不夠吸引人
版面雜亂、資訊不清楚、缺少信任感，導致用戶猶豫不決。 - 商品價格較高
如果價格偏高，消費者可能需要更多信任感或額外誘因來下單。 - 市場競爭激烈
如果競爭對手的價格相近甚至更低，客戶可能會選擇別家。
如何優化轉換率？
- 讓廣告內容與頁面關聯保持一致
確保點擊廣告進入頁面後，資訊符合用戶預期，減少流失率。 - 優化銷售頁面
提升視覺設計、優化文案、加入客戶見證，讓頁面更具吸引力。 - 改變行銷策略
如果單價高，可以先提供免費試用、試聽、試駕，降低購買門檻。 - 創造獨特價值
若市場競爭激烈，除了價格戰外，也可以透過 獨特包裝、贈品、會員優惠 來提升競爭力。
結帳、加入購物車
有人加入購物車，甚至到了結帳頁面卻沒有下單購買
放棄結帳加入購物車常見原因：
- 運費太高
運費成本可能讓顧客猶豫，甚至選擇其他免運的平台購買。 - 結帳流程太繁瑣
結帳頁面載入太慢、步驟過多或需要填寫過多資訊，可能讓顧客感到麻煩而放棄購買。 - 缺乏信任感
顧客可能還不確定品牌是否值得信賴，例如擔心產品品質或售後服務。 - 單純忘記結帳
有些人只是逛一逛，之後就忘了回來完成購買。
如何優化放棄結帳加入購物車？
- 降低運費門檻
測試不同的運費策略，例如滿額免運、固定運費等，看哪種模式能提高轉換率。 - 簡化結帳流程
減少不必要的填寫欄位，提高頁面載入速度，讓購買變得更直覺流暢。 - 提升信任度
針對已加入購物車但未購買的用戶投放再行銷廣告，強調消費者評價、保證機制等，讓顧客更有信心下單。 - 提醒顧客完成結帳
透過再行銷廣告或 Email 通知，提醒顧客：「你放在購物車的商品還在等你，現在下單還能享有優惠！」
總結
FB廣告不是丟錢進去就會賺，重點還是在策略 + 數據分析 + 廣告優化，這兩個沒做好，廣告再怎麼投都沒效。
所以，千萬別只盯著 ROAS，先想想你的 KPI 設得合不合理，確保你的項目和廣告目標和整體策略是一致的。受眾分析一定要做夠深入，廣告素材也要對症下藥，這樣才能吸引對的人點擊，讓廣告費花得值得。
另外，再行銷真的超重要！很多人其實對你的商品有興趣，只是猶豫一下，這時候如果你不跟進，他們可能就去買別家的了。所以記得透過再行銷來提醒、強化信任感，讓那些原本快要下單的人，真的完成購買。
FB廣告一定要持續優化，數據會說話，看看哪個受眾表現最好、哪個廣告素材點擊率高、哪個年齡層轉換率最好，根據這些資訊來調整，才能讓廣告效益最大化。
最後感謝辛苦看完這篇文的你，如果有任何問題或不一樣的看法也歡迎聯繫跟我討論哦！
