嗨你好，我是彥誠，創業這條路，你走得順嗎？
現在網路創業超夯，大家都想靠電商、部落格、線上課程賺錢，但是真的有這麼容易嗎？
其實大部分的新創業者最後都會失敗（超殘酷），而這些失敗大多來自 可以避免的錯誤！
所以今天就來聊聊網路創業失敗原因，看看你是不是也犯了一樣的錯？
錯誤 1：沒搞清楚市場定位
有些人看到某個產品感覺「哇！這東西好酷！」，然後就砸錢去賣，結果發現根本沒人要買。因為市場需求根本不存在，或是你根本不知道你的客戶在哪裡。
建議做法:
- 先去 Google Trends、關鍵字工具查一下這個市場到底有沒有人在找。
- 確定目標客群（年齡、性別、興趣），千萬別亂賣。
- 先測試最小可行產品，不要一開始就投太多資源。
網路創業失敗原因，通常就是市場定位不明確，這也是創業新手容易犯的錯。
錯誤 2：以為產品好，客戶就會自己上門
你覺得你的東西超讚，但是沒有人知道它的存在！現在這麼多競爭對手，你不做行銷，怎麼讓客戶找到你？
免費做法:
- 做SEO，讓網站可以排上 Google 搜尋結果。
- 社群媒體、短影音、貼文
- 與其他品牌合作
付費做法:
- 廣告(Meta廣告、Google Ads關鍵字廣告)
- 推播私域流量
- Kol業配
錯誤 3：只靠單一收入來源，風險超高
有些人完全依賴 Facebook 廣告來帶單，結果廣告成本上升，生意瞬間掛掉。又或者是只賣單一產品，一旦市場變動，你就沒收入了。
建議做法:
- 多元化收入來源，除了賣產品，還可以做訂閱制、聯盟行銷、線上課程等。
- 建立被動收入，像是寫部落格、錄線上課程，讓錢自動流進來。
網路創業注意事項之一，就是別把雞蛋放在同一個籃子裡，收入要多元化。
錯誤 4：網站看起來不專業，信任度低
網站設計很陽春，沒有SSL加密、沒有社群連結、沒有客戶評價，尤其是新品牌，更需要建立信任感！
建議做法:
- 確保網站有 SSL 憑證，讓網址變成「https://」，看起來更安全。
- 放真實客戶評價，有社群互動的品牌更讓人信任。
- 品牌形象要統一，設計logo、配色統一，讓品牌看起來更專業。
如何提高創業成功率？品牌信任度很重要，別讓你的網站看起來像詐騙。
錯誤 5：忽略 SEO，流量只能靠廣告
你完全不管SEO，結果網站沒人找得到，只能靠付費廣告，長期下來超燒錢！
建議做法:
- 開始做關鍵字佈局，寫部落格文章，讓 Google 收錄你的內容。
- 網站標題、描述要優化，這樣搜尋結果會更吸引人點擊。
- 多產出高品質內容，這樣 Google 會更喜歡你，排名自然提高！
錯誤 6：等「完美時機」再開始？那你永遠都不會開始！
曾經有個客戶，已經準備創業半年了，每天都在調整網站設計，還在想 logo要不要再改一下、社群粉絲還太少、電子報名單不夠多等等的，就是還沒準備好要「正式開張」。
但是其實完美時機根本不存在。
你以為的「準備」，很可能只是你害怕行動的藉口。或者是你的完美主義讓你的事業無法真正前進。事實是你的品牌、產品或服務只有在真正開始運作後，才會知道哪裡需要調整。
等到一切都「完美」了再開始，不好意思市場已經變了，你的機會可能早就被別人搶走了！
建議做法:
- 設定一個明確的啟動時間，不管準備得怎麼樣，時間一到就出發！
- 從實戰中學習，真正的調整，是在你開始運營後，透過顧客回饋來修正的。
錯誤 7：盲目追求各種生意機會
創業新手最常見的心態就是：「有業績就好，來者不拒！」
結果為了賺錢，什麼案子、什麼產品都想接，變成樣樣通、樣樣鬆。
假設今天開了一間手工飾品網店，結果只要有人問：「你們有賣髮夾嗎？」「有耳環嗎？」「有沒有 DIY 教學？」就覺得：「既然有需求，那我是不是應該多賣這些？」
結果她的店從原本的手工項鍊，變成亂七八糟什麼都賣，但最後因為品牌形象不清楚，什麼都沒賣好。
你不能迎合所有人，因為市場不缺「什麼都做」的品牌，市場缺的是「專門解決某個問題」的品牌！
建議做法:
- 聚焦你的核心客戶，別試圖讓所有人都喜歡你，而是要讓「對的人」愛上你。
- 行銷時，針對特定族群溝通，別用太泛的話術，讓你的品牌跟客戶產生真正的連結。
- 別因為一時的商機就改變方向，你的品牌價值、核心理念應該是一致且穩定的。
錯誤 8：創業初期還沒站穩就想起飛
有些人創業沒多久，看到業績有一點點起色，就開始想著要擴大規模
這時就會有風險產生，擴大規模所投入的固定成本會高非常許多，萬一沒有起色，資金很容易被卡死。
建議做法:
- 等現金流穩定後再擴張，不要因為短暫的成績就衝太快。
- 用輕資產模式測試市場。
- 確保你有足夠的資金來應對擴張的風險，不要讓自己陷入財務困境。
錯誤 9：不重視客戶服務
客戶：「請問這款鞋子有什麼尺寸？」
店家：「自己看官網！」
客戶：「請問尺寸不合是可以換嗎？」
店家：「賣出後商品不退換喔！」
只想賣東西，不想管客戶的態度，不僅成交率非常低，就算成交了，也很難再回購。一個忠實顧客比 10 個新客戶還重要！因為老客戶不但容易回購，還可能介紹新客戶給你。
建議做法:
- 提供快速友善的客服，讓客戶有問題時能馬上得到幫助。
- 建立回購機制，例如會員折扣、專屬優惠碼、電子報等方式，讓客戶願意回來消費。
- 收集客戶評價與回饋，不只讓品牌更值得信賴，也能讓新客戶更有信心購買。
錯誤 10：所有事情都自己來
剛開始創業時，你是不是每天都忙得要命？
早上回覆客戶訊息，中午寫行銷文案，下午處理訂單，晚上還要想新品開發，每件事都自己來，每天工作 16 小時，結果還是覺得有做不完的事情！
很多創業者覺得「這件事我自己做比較快」，但如果你不建立可重複的系統與流程，你就永遠只能做打工仔，而不是老闆。
建議做法:
- 建立 SOP，把你的工作步驟記下來，讓團隊或未來的員工可以依照流程執行。
- 自動化重複性的工作，像是電商的訂單處理、電子報發送、社群貼文排程，都可以用工具來處理，減少人工操作。
- 把心力放在「事業成長」上，而不是每天埋頭處理一大堆雜事，真正能幫助事業發展的，是長遠的策略規劃！
結論
創業真的不簡單，但可以更聰明！
創業當然有風險，但很多失敗都是可以避免的，只要避開這些地雷，我想能幫助你靠近軌道一點。
如果你正在創業，這些關鍵一定要記起來，穩扎穩打，事業才會一步步成長，未來才有可能真的做大！
